如何看待定制设备?

如何看待定制设备?

一、设备定制已成为时尚和趋势

设备定制之所以逐渐成为时尚和趋势是因为终端消费者或用户对个性化的越来越普遍的追求。

消费者或用户对个性化的追求主要基于两大原因:个人心理需求市场竞争需求。而这两种需求导致对个性化产品追求以及生产这些产品设备的定制化需求。

“定制”已成为一种简单而时尚的生活方式。

消费者对于产品的购买,已经不仅仅是对其功能的需求,更多的是将心力倾注在对自我情感的一种倾诉。可以说,定制本身也是特定消费族群生活方式的表达。

“彰显自我”,做最独特的自己,享受”专属”的服务,正成为越来越多消费者梦寐以求的体验。消费者通过量身定做这个过程,让自己的个性彰显无遗。这一点在年轻人尤为明显。

对于消费者来说,定制任何产品本就是一个非常愉悦的生活经历,它不是为了炫富,也不是为了身份象征。在这个世界上,每个人都有属于自己的时尚密码,而标准化和规模化的产品永远无法完美的表现自我,”定制”风潮就应运而生。

定制化正在成为一种不可逆转的生产方式。

定制化要求并允许用户介入产品的生产过程,比如将特定图案和文字印刷到指定产品上,用户获得自己定制的、强烈个人属性的商品,以及与其个人需求匹配的产品或服务。

设备定制是生产个性化的必然选择!由于市场产能过剩,同质化竞争日趋激烈,几乎所有标准化设备的功能发挥都受到限制,用户需要更差异化的竞争手段。这就我们经常听到的:人无我有,人有我优,人有我特,人特我专。由此推动了定制设备的不断发展。

往更深层次上说,定制是企业品牌品质和文化的提升,它促使企业在品牌文化体系建设中具有更丰富、更可靠的内涵。

总之,定制之风正在消费和生产领域进行多元化演绎,在全球形成一种时尚,一种潮流。

二、定制设备的主要特点

定制设备与标准设备的设计制造有许多不同之处,用户和制造商都需要对此有基本的认知。总的来说,定制既是一种理念,也是一种信心,更是一种能力

1. 定制设备本质就是一种创新。

追求与众不同,追求竞争优势,或者追求引领潮流,是定制设备的基本出发点,因此,定制是一种自我显示,一种创新,多数情况下都是原始创新,由此它具有难以抗拒的吸引力!

对制造商而言,定制比例越高,企业产品和技术越精彩! 

2. 定制设备是较高风险的创新。

由于存在诸多不确定性,定制设备在技术和商业上都可能一种冒险,需要足够的信心。

1)通常没有机会试错,很少有反复修改完善的时间。定制项目通常是“只有一次,禁止失败”的情况。做定制,颇似武功中的点穴功,既要精准,又要力度,要做到得心应手,绝非易事。

2)首台(套)验收容易出现纠纷。由于是单台设备,没有直观参照,用户和制造商在理解和期望上常常会存在差别,比如样机的验收标准往往不易有效达成共识,容易导致分歧和矛盾。

3)成本控制难度较大。成本超出预期是绝大多数定制设备的普遍问题。许多情况下,定制设备对配套加工和供应商都有不一般的要求,常需要引进新供应商,相关加工采购通常难以进行充分比较,有时甚至是单一选择,因此,试制费用高,改进工作量或服务成本尤其难以预估,其资金回笼不确定性大,制造商往往实际投入超出预期。

4)项目周期较长,管理要求高。定制设备通常要包含工艺试验、设计、加工、组装和检验或验收的全过程,情况复杂时每个环节都有新的尝试性工作,按期完成率通常较低。

5)后期同类订单对盈利有很大的影响。有时定制后,可能很快有新的同类订单,制造商可以有较好的投资回报机会。如果后续很少或没有订单,则研发的投资可能不能得到足够的回报,也就无法支撑企业的持续研发。

3. 定制成功最终取决于制造商的综合能力。

由于包括技术、管理、资金、服务等多方面的不确定性,定制设备成功的影响因素很多。

此类项目对技术、资金和进程的管控都远比标准机要复杂。如果是新工艺设备,则情况则更为复杂。因此,有定制设备经历的企业都会有类似感受:做定制很辛苦!

定制设备的成功与否、比例高低是一个企业综合能力的表现!

三、定制设备与标准设备的相互关系

定制设备与标准设备是辩证统一的关系。

1. 定制设备强调的是个性,而标准设备体现的是共性,二者的侧重点不同。

定制设备以个性化为特征,标准设备以共性为特征。

但两种是互补的关系。某一类设备通常都会包含标准设备和定制设备,即有一部分标准设备,也有一部分定制设备。

定制设备的主要功能在于创新,标准设备的主要功能在于推广。

2. 定制设备与标准设备之间是可以相互转换的。

一台定制设备一定会包含标准设备的某些元素,不同的定制设备只不过是非标元素或比重不同而已。

如果不是仿制,所有的标准设备都起源于定制设备。从中期或长期看,定制设备是标准设备升级的开端或必备环节。

在当前看来是定制的设备,将来某个时候就可能成为标准设备。随着使用量的增加,定制设备的共性化因素逐步确定下来,到一定时候自然就会形成标准设备。

3. 无溶剂复合机定制化趋势正推动技术的不断创新或新突破。

无溶剂复合机是一种新工艺设备,近年来定制化比例越来越高,推动了无溶剂设备技术的不断创新和新突破,在我们面前呈现的是一幅越来越精彩的新技术图景!

(供稿 左光申)

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